Coordinador de Ejecución de Punto de Venta

• Ubicación: Bogotá, Colombia

Acerca del trabajo

Opella, la unidad de negocio de Consumer Healthcare de Sanofi, es el actor más puro y el tercer líder global en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).

Creemos firmemente en el poder del autocuidado y en el papel fundamental que desempeña en la construcción de una sociedad más saludable y un planeta más sostenible.

Por ello, nuestro objetivo es hacer que el autocuidado sea tan sencillo como debería ser, siempre guiados por las necesidades del consumidor y con la ciencia en nuestro ADN.

A través de nuestro portafolio único y equilibrado de más de 100 marcas reconocidas, incluyendo 15 marcas globales y desafiantes de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud.

Esta misión cobra vida gracias a un equipo de 11,000 personas, 13 plantas de manufactura de excelencia y 4 centros especializados en ciencia e innovación.

Además, estamos orgullosos de ser la primera gran compañía de Consumer Healthcare en obtener la certificación B Corp.

Únete a nuestra misión. Salud, en tus manos.

El Coordinador de Ejecución de Punto de Venta será responsable de ejecutar la estrategia de desarrollo de punto de venta a traves de implementar iniciativas para garantizar los objetivos de Tienda Perfecta, distribución numérica y sell out.

Responsabilidades principales:

Obsesión por la ejecución en el punto de venta:

• Garantizar la correcta ejecución de las 4Ps, plan de trade, y estrategia promocional en punto de venta
• Liderazgo del equipo de representantes de venta, a través del acompañamiento, seguimiento de KPIs, planes de trabajo y coaching
• Garantizar la estrategia de visitas y los pasos de la visita del equipo en campo
• Garantizar levantamiento de información oportuna que genere valor en la toma de decisiones

Foco en sell out:

• Implementar estrategias para desarrollar el sell out y el market share de las categorías dentro de la zona a cargo
• Liderar negociaciones con clientes regionales e independientes del canal distributivo
• Seguimiento de KPIs de los acuerdos comerciales de los principales clientes del canal
• Desarrollar una relación comercial sólida y estratégica con los principales clientes del panel de farmacias visitadas
• Comunicación oportuna de alertas en los puntos de venta para transmitirlos de manera oportuna al equipo trade y a los KAMs

Acerca de ti

• Experiencia:
  • Experiencia previa en las funciones asociadas al rol, preferiblemente en la industria farmacéutica y/o consumo masivo.  
  • Experiencia/conocimientos avanzados en el canal farmacias/droguerías preferiblemente en Bogotá y Medellin.
  • Experiencia en otros canales es un plus.  
  • Disponibilidad para trabajar presencial y realizar viajes (50% aprox.) entre Bogotá, Medellin y poblaciones aledañas de las dos ciudades.

• Competencias sociales y habilidades técnicas:
  • Fuertes habilidades analíticas, liderazgo y comunicación efectiva.
  • Orientación a resultados, planificación y proactividad.
  • MS Excel alto
  • Conocimientos avanzados de productos farmacéuticos OTC y comprensión de las regulaciones de la industria.

• Formación: Titulación universitaria o estudios avanzados en negocios, administración o carreras afines.

. Pursue Progress. Discover Extraordinary

El progreso no se consigue sin personas, personas de diferentes entornos, en diferentes ubicaciones, desempeñando roles diferentes, todas unidas por una sola cosa: el deseo de hacer que los milagros se hagan realidad. Tú puedes ser una de esas personas. Busca el cambio, adopta nuevas ideas y explora todas las oportunidades que podemos ofrecer. Persigamos el progreso. Y descubramos juntos lo extraordinario.

En Sanofi, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Mira nuestro vídeo de A por todas y echa un vistazo a nuestras  iniciativas sobre la Diversidad, Equidad e Inclusión en Diversity, Equity, and Inclusion In and Beyond the Workplace (sanofi.com).

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