General Medicines
Wo Ideen und Wissenschaft die Gesundheit von morgen gestalten.
Commercial Strategy Lead
Auf einen Blick:
Mit uns betrittst Du Neuland in einem wachsenden und vielfältigen Portfolio – von etablierten Medikamenten, auf die Millionen Menschen vertrauen, bis hin zu bahnbrechenden Errungenschaften in der Immunologie und der Behandlung chronischer Krankheiten. Stelle Dir das Ausmaß vor: Deine Arbeit wird dazu beitragen, Behandlungen für Menschen auf der ganzen Welt bereitzustellen, die mit Diabetes, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Komplikationen nach Transplantationen leben.
Angetrieben von bahnbrechenden technologischen Fortschritten beschleunigen wir Innovationen und erweitern den Zugang schneller als je zuvor. Wenn Du bereit bist, Grenzen zu überschreiten, die Leistungsfähigkeit von KI und digitalen Tools zu nutzen und die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten, treffen hier Deine Ambitionen auf Wirkung.
Job title: Commercial Strategy Lead
Location: Argentina
Hybrid Work Model
Job type: Permanent
About the job
Our Team:
We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.
Main responsibilities:
1. Strategic Planning & Data-Driven Insights:
Design and implement commercial strategies based on market dynamics, patient flow, and competitive landscape analysis.
Translate brand objectives into field-ready tactical plans with clear KPIs and performance metrics.
Analyze immunology market trends to generate insights that guide strategic and tactical decisions.
Build compelling data narratives (storytelling) to influence cross-functional teams and drive alignment.
2. Commercial Operations & Execution Excellence:
Monitor field performance through KPIs: visit activity, targeting, segmentation, and OCCP compliance.
Drive continuous improvement in commercial processes, enablement tools, and execution frameworks.
Lead customer segmentation initiatives and introduce best practices for territory optimization.
Track and report execution KPIs by indication and territory to ensure timely course corrections.
3. Stakeholder Engagement & Leadership by Influence:
Collaborate closely with Medical, Market Access, and Customer Engagement teams to ensure coordination across immunology initiatives.
Influence peers and field teams managing budgets and resources — without direct reporting lines.
Build credibility through analytical rigor, strategic vision, and results-driven execution.
Act as a trusted advisor to commercial leadership on performance optimization and strategic priorities.
4. Digital Transformation & Capability Development:
Drive adoption of digital tools, CRM platforms, and data analytics solutions to enhance sales force impact.
Support field team capability development through training programs (scientific data, patient centricity, account management).
Lead innovation in commercial processes and tools to improve efficiency and effectiveness.
5. Business Impact & Performance Maximization:
Support market access strategies for the immunology portfolio.
Identify improvement opportunities in commercial execution.
Maximize opportunities across all territories and indications through proactive monitoring and strategic interventions.
About you
Experience:
Proven track record of more than 10 years in commercial operations, brand strategy execution, and business development within the pharmaceutical industry or FMCG.
Experience in immunology or specialty care is a plus.
Background in field force management, KPI monitoring, and performance optimization.
Experience working in cross-functional environments (Medical, Market Access, Customer Engagement).
Experience with customer segmentation, territory management, and tactical planning.
Experience driving digital transformation and adoption of CRM or data analytics platforms.
Experience designing and delivering capability development or training programs for field teams.
Soft skills:
Strategic thinking and ability to translate vision into execution.
Leadership by influence — ability to drive alignment without direct reporting lines.
Strong analytical mindset and data-driven decision-making.
Excellent communication and storytelling skills to influence senior stakeholders.
Collaborative and cross-functional team player.
Results-oriented with a proactive and accountable mindset.
Adaptability and resilience in dynamic, fast-paced environments.
Conflict resolution and interpersonal effectiveness.
Technical skills:
Proficiency in CRM platforms and data analytics tools.
KPI design, tracking, and performance reporting.
Market analysis and competitive landscape assessment.
Commercial strategy design and tactical planning.
Customer segmentation and territory optimization methodologies.
Digital tools adoption and field force enablement.
Understanding of immunology market dynamics and patient flow.
Education:
University degree in Health Sciences, Marketing, Business Administration, Economics, or related fields.
MBA or postgraduate studies preferred.
Languages:
Spanish: Fluent.
English: Fluent.
#LI-LAT
#LI-Hybrid
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Pursue Progress. Discovery Extraordinary.
Werde Teil von Sanofi und starte mit uns in eine neue Ära der Wissenschaft – wo dein persönliches Wachstum genauso wegweisend ist wie unsere Arbeit. Wir investieren in dich, damit du weiterkommst, schneller denkst und Dinge möglich machst, die vorher undenkbar waren. Du wirst Grenzen verschieben, Gewohntes hinterfragen und smarte Lösungen entwickeln, die direkt bei den Menschen ankommen, für die wir da sind. Bereit, die Wunder der Wissenschaft zu jagen und Leben zu verbessern? Dann lass uns gemeinsam Großes bewegen – und das Außergewöhnliche entdecken.
Bei Sanofi stehen allen die gleichen Chancen offen – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Mehr Informationen über diesen Standort
Warum mit uns arbeiten?
- Tue, was noch nie zuvor getan wurde. Wir verschieben die Grenzen des Möglichen: Wir erweitern den Zugang, beschleunigen Innovationen und finden neue Wege, um die Gesundheit von Millionen zu verbessern.
- Treibe den Wandel voran. Wir führen den Übergang zu einer KI-gestützten Gesundheitsversorgung an und nutzen digitale Tools, um die Entwicklung, Herstellung und weltweite Bereitstellung von Medikamenten neu zu erfinden.
- Liefere in großem Maßstab. Unsere Reichweite ist unübertroffen – wir bieten Millionen Menschen weltweit vertrauenswürdige Behandlungen und sorgen für einen breiten Zugang und eine echte Wirkung in jeder Phase der Versorgung.
- Mache einen Unterschied, der zählt. Von der Bewältigung globaler Gesundheitsprobleme bis hin zur Förderung einer nachhaltigen, integrativen Gesundheitsversorgung – alles, was wir tun, ist von einem Ziel getrieben.
Wer weckt Dein Potenzial?
Bei Sam war es ihre Mutter – sie lehrte sie, zuzuhören, Grenzen zu überschreiten und Patient*innen an die erste Stelle zu setzen. Bei Sanofi wissen wir, dass Deine Inspiration Deine Wirkung bestimmt. Bringe Deine Leidenschaft mit und gemeinsam jagen wir den Wundern der Wissenschaft nach.
"Jede Krankheit, jedes Land, jeder Mensch bringt Erwartungen mit sich, die uns herausfordern, Grenzen zu überschreiten, über bessere Ansätze für die Gesundheitsversorgung nachzudenken und neue Möglichkeiten zu erschließen."
Olivier Charmeil
Executive Vice President, General Medicines
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Was haben die Formel 1 und die biopharmazeutische Industrie gemeinsam? Geschwindigkeit, Präzision und das Streben nach Exzellenz. Erfahre wie Sanofi gemeinsam mit McLaren Racing die Medikamentenentwicklung mit modernster cutting-edge-Wissenschaft revolutioniert.
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