General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Commercial Strategy Lead
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Job title: Commercial Strategy Lead
Location: Argentina
Hybrid Work Model
Job type: Permanent
About the job
Our Team:
We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.
Main responsibilities:
1. Strategic Planning & Data-Driven Insights:
Design and implement commercial strategies based on market dynamics, patient flow, and competitive landscape analysis.
Translate brand objectives into field-ready tactical plans with clear KPIs and performance metrics.
Analyze immunology market trends to generate insights that guide strategic and tactical decisions.
Build compelling data narratives (storytelling) to influence cross-functional teams and drive alignment.
2. Commercial Operations & Execution Excellence:
Monitor field performance through KPIs: visit activity, targeting, segmentation, and OCCP compliance.
Drive continuous improvement in commercial processes, enablement tools, and execution frameworks.
Lead customer segmentation initiatives and introduce best practices for territory optimization.
Track and report execution KPIs by indication and territory to ensure timely course corrections.
3. Stakeholder Engagement & Leadership by Influence:
Collaborate closely with Medical, Market Access, and Customer Engagement teams to ensure coordination across immunology initiatives.
Influence peers and field teams managing budgets and resources — without direct reporting lines.
Build credibility through analytical rigor, strategic vision, and results-driven execution.
Act as a trusted advisor to commercial leadership on performance optimization and strategic priorities.
4. Digital Transformation & Capability Development:
Drive adoption of digital tools, CRM platforms, and data analytics solutions to enhance sales force impact.
Support field team capability development through training programs (scientific data, patient centricity, account management).
Lead innovation in commercial processes and tools to improve efficiency and effectiveness.
5. Business Impact & Performance Maximization:
Support market access strategies for the immunology portfolio.
Identify improvement opportunities in commercial execution.
Maximize opportunities across all territories and indications through proactive monitoring and strategic interventions.
About you
Experience:
Proven track record of more than 10 years in commercial operations, brand strategy execution, and business development within the pharmaceutical industry or FMCG.
Experience in immunology or specialty care is a plus.
Background in field force management, KPI monitoring, and performance optimization.
Experience working in cross-functional environments (Medical, Market Access, Customer Engagement).
Experience with customer segmentation, territory management, and tactical planning.
Experience driving digital transformation and adoption of CRM or data analytics platforms.
Experience designing and delivering capability development or training programs for field teams.
Soft skills:
Strategic thinking and ability to translate vision into execution.
Leadership by influence — ability to drive alignment without direct reporting lines.
Strong analytical mindset and data-driven decision-making.
Excellent communication and storytelling skills to influence senior stakeholders.
Collaborative and cross-functional team player.
Results-oriented with a proactive and accountable mindset.
Adaptability and resilience in dynamic, fast-paced environments.
Conflict resolution and interpersonal effectiveness.
Technical skills:
Proficiency in CRM platforms and data analytics tools.
KPI design, tracking, and performance reporting.
Market analysis and competitive landscape assessment.
Commercial strategy design and tactical planning.
Customer segmentation and territory optimization methodologies.
Digital tools adoption and field force enablement.
Understanding of immunology market dynamics and patient flow.
Education:
University degree in Health Sciences, Marketing, Business Administration, Economics, or related fields.
MBA or postgraduate studies preferred.
Languages:
Spanish: Fluent.
English: Fluent.
#LI-LAT
#LI-Hybrid
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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