General Medicines
Wo Ideen und Wissenschaft die Gesundheit von morgen gestalten.

Título del Puesto:Commercial Strategy Lead

• Ubicación: Bogotá, Colombia

• Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como Commercial Strategy Lead dentro de nuestro equipo, tú diseñarás e implementarás estrategias comerciales basadas en dinámicas de mercado, flujo de pacientes y análisis del entorno competitivo. Serás responsable de transformar los objetivos de marca en planes tácticos para el equipo de campo, impulsar la excelencia en la ejecución comercial y apoyar la transformación digital y el desarrollo de capacidades dentro de la organización. ¿Listo para comenzar?

Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen.

Acerca de Sanofi

Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas.

Responsabilidades Principales

Planeación Estratégica e Insights Basados en Datos

• Diseñar e implementar estrategias comerciales basadas en dinámicas de mercado, flujo de pacientes y análisis del entorno competitivo.

• Traducir los objetivos de marca en planes tácticos para el equipo de campo con KPIs y métricas de desempeño claras.

• Analizar tendencias del mercado de inmunología para generar insights que orienten decisiones estratégicas y tácticas.

• Construir narrativas basadas en datos para influir en equipos multifuncionales y generar alineación.

Operaciones Comerciales y Excelencia en la Ejecución

• Monitorear el desempeño del equipo de campo mediante KPIs relacionados con actividad de visitas, segmentación, targeting y cumplimiento de OCCP.

• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales, herramientas de habilitación y marcos de ejecución.

• Liderar iniciativas de segmentación de clientes e introducir mejores prácticas para la optimización de territorios.

• Dar seguimiento y reportar KPIs de ejecución por indicación y territorio para asegurar ajustes oportunos.

Relacionamiento con Stakeholders y Liderazgo por Influencia

• Colaborar estrechamente con los equipos de Medical, Market Access y Customer Engagement para asegurar la coordinación de iniciativas de inmunología.

• Influir en pares y equipos de campo en la gestión de presupuestos y recursos sin contar con líneas directas de reporte.

• Construir credibilidad a través del rigor analítico, la visión estratégica y una ejecución orientada a resultados.

• Actuar como asesor de confianza para el liderazgo comercial en temas de optimización del desempeño y prioridades estratégicas.

Transformación Digital y Desarrollo de Capacidades

• Impulsar la adopción de herramientas digitales, plataformas CRM y soluciones de análisis de datos para maximizar el impacto de la fuerza de ventas.

• Apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de campo mediante programas de entrenamiento enfocados en datos científicos, enfoque centrado en el paciente y gestión de cuentas.

• Liderar iniciativas de innovación en procesos y herramientas comerciales para mejorar la eficiencia y efectividad.

Impacto en el Negocio y Maximización del Desempeño

• Apoyar las estrategias de acceso al mercado para el portafolio de inmunología.

• Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial.

• Maximizar las oportunidades en todos los territorios e indicaciones mediante monitoreo proactivo e intervenciones estratégicas.

Acerca de Ti

Experiencia:

• Experiencia comprobada en operaciones comerciales, ejecución de estrategias de marca y desarrollo de negocios dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo (FMCG).

• Experiencia en inmunología o cuidados especializados es deseable.

• Experiencia en gestión de fuerzas de campo, monitoreo de KPIs y optimización del desempeño.

• Experiencia trabajando en entornos multifuncionales junto a equipos de Medical, Market Access y Customer Engagement.

• Experiencia en segmentación de clientes, gestión de territorios y planeación táctica.

• Experiencia impulsando la transformación digital y la adopción de plataformas CRM o herramientas de análisis de datos.

• Experiencia diseñando e implementando programas de desarrollo de capacidades o entrenamiento para equipos de campo.

Habilidades blandas y técnicas:

• Pensamiento estratégico y capacidad para convertir la visión en ejecución.

• Liderazgo por influencia y capacidad para generar alineación sin líneas directas de reporte.

• Fuerte capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling para influir en stakeholders senior.

• Capacidad de colaboración y trabajo en equipos multifuncionales.

• Orientación a resultados con enfoque proactivo y sentido de responsabilidad.

• Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.

• Habilidades de resolución de conflictos y efectividad interpersonal.

• Dominio de plataformas CRM y herramientas de análisis de datos.

• Diseño, seguimiento y reporte de KPIs.

• Análisis de mercado y evaluación del entorno competitivo.

• Diseño de estrategias comerciales y planeación táctica.

• Metodologías de segmentación de clientes y optimización de territorios.

• Adopción de herramientas digitales y habilitación de fuerzas de campo.

• Conocimiento de las dinámicas del mercado de inmunología y flujo de pacientes.

Educación:

• Título universitario en Ciencias de la Salud, Mercadeo, Administración de Empresas, Economía o áreas relacionadas.

• MBA o estudios de posgrado preferidos.

Idiomas:

• Español fluido.

• Inglés fluido.

Por Qué Elegirnos

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.

• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.

• Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.

• Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.

• Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.

• Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario.

Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.

Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario – juntos.

En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!

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Pursue Progress. Discovery Extraordinary.

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Bei Sanofi stehen allen die gleichen Chancen offen – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.