General Medicines
Where bold ideas and groundbreaking science shape
the future
of care

Lokasyon: İstanbul

İşin Amacı:

Lansman ürünleri ile lider firma olmayı hedefleyen Sanofi’nin, Hematoloji uzmanlık alanındaki ürünlerinin tanıtımı için kurulacak saha ekibinde;

• Ürünün pazar penetrasyonu ve satışını maksimize ederek bu kritik lansmanı hedeflerine ulaştırmak

• Pazarlama, Medikal ve Müşteri Bağlılığı partnerleri ile müşterinin ihtiyacını en verimli ve etkili şekilde karşılamak üzere yakın ve yapıcı bir ortaklık geliştirmek,

• Ürün stratejisini sahada etkin şekilde hayata geçirmek

• Satış hedefleri, ve kalitatif & kantitatif müşteri bağlılığı hedeflerine ulaşmak

• Güçlü bir girişimci ruh ile müşteri odaklı ve veriye dayalı bir yaklaşım sergilemek

• Sanofi’nin Hematoloji alanındaki uzun vadeli stratejisine katkı sağlamak

Görevler ve Sorumluluklar

Strateji:

• Türkiye Lansman İş Birimi stratejisini, ülke çapındaki eğilimler ve lokal dinamiklere göre taktik uygulamalarla hayata geçirerek iş hedeflerini gerçekleştirmek.

• Ürünlerin medikal bilgisine, pazarlama stratejilerine ve müşteri içgörülerine hakimiyeti ile  sorumlu olduğu bireysel bölgede lansmanın ve ürün penetrasyonunun en başarılı şekilde gerçekleşmesi için proaktif olarak harekete geçmek, fırsatları belirlemek ve çözümlemek.

• Sorumlu olduğu bireysel bölgede sürekli ve derinlikli şekilde pazar ve rekabet takibini yaparak takım arkadaşlarını ve paydaşları proaktif şekilde yönlendirmek, uygulamalar yapmak.

İş süreçleri:

• Belirlenen hedefleme kriterleri doğrultusunda bireysel bölgesindeki hedef sağlık mesleği mensuplarına uygun sayıda ziyaret yapmak ve bu ziyaretlere ilişkin elektronik verilerin zamanında merkeze ulaşmasını sağlamak.

• Tanıtımından sorumlu olduğu ürünler ve rakipleri ile ilgili en doğru ve güncel medikal bilgiye sahip olmak ve bu bilgiyi müşteri ihtiyacına yönelik etkin, etik ve yasal mevzuata uygun bir şekilde kullanmak

• Bütçesinin verimli kullanımından sorumlu olmak

• Bireysel bölgesi için, belirlenen lansman ve müşteri bağlılığı stratejileri doğrultusunda, en uygun taktik ve etkinlik planını oluşturmek ve değişen pazar/müşteri dinamiklerine göre planları gözden geçirerek adapte edebilmek.

• Satış Müdürü ve Pazarlama Departmanı tarafından belirlenen hedeflere uygun olarak sağlık mesleği mensupları ile ürün tanıtım toplantılarını (slayt, yuvarlak masa, büyük toplantılar gibi) ve aktivitelerini planlamak, elektronik bölge yönetim sistemine girmek ve bu plan doğrultusunda ürünler ile ilgili sunumları organize etmek ve gerçekleştirmek.

• Pazarlama ve Medikal paydaşları ile yapıcı bir ortaklık kurmak

• FBT, segmentasyon, persona oluşturma, dijital tanıtım ve call plan ile uyumlu şekilde iş süreçlerini yürütmek

• Satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere sorumlu olduğu ürünler ile ilgili sağlık mesleği mensuplarına tanıtım faaliyetlerinde bulunmak.

Müşteri Yönetimi:

• Bireysel bölgesinde; hastalığın tanı ve tedavisine dahil olan fikir liderleriyle, hekimlerle, hasta dernekleriyle ve diğer sağlık mesleği mensuplarıyla güçlü ve güvenilir ilişkiler geliştirmek, yakın çalışma içinde olmak.

• Bölgesindeki ulusal ve/veya lokal fikir liderlerinin Sanofi’nin Hematoloji ürünleri için birer sözcü olmalarını sağlamak

Takım:

• Sanofi’nin hematoloji ürünlerinin lansmanını hayata geçirecek satış ekibinin bir parçası olarak, bireysel bölgesi ve ötesini düşünen bir “takım arkadaşı” olmak

• Bireysel bölgesinde ve Lansman takımı genelinde sürekli olarak takım verimliliğini artırmaya yönelik katkı sunmak

• Takımını ve şirketi ulusal bilimsel sempozyumlarda temsil etmek.

Gerekli Beceriler ve Nitelikler:

• Üniversite mezuniyeti

• Sürücü ehliyeti sahipliği

• İlaç endüstrisinde Hematoloji satış / pazarlama alanında deneyim sahibi olunması

• Yüksek etkileme becerileri,

• İletişim, empati, müzakere becerileri,

• Güçlü işbirlikçi yaklaşım,

• Fırsat ve büyüme odaklı yaklaşım

• Yüksek öğrenme çevikliği ve adapte olabilirlik,

• Çözüm odaklılık,

• İçsel meraka sahip olma ve beklenenden/talep edilenden ötesini hedefleme

• Çevresel farkındalık