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the future
of care

职位名称：心血管及移植事业部-地区经理-北京

职位说明：

准备好突破一切可能的极限了吗？加入赛诺菲，你将在提升整个业务绩效方面发挥重要作用，同时为世界各地数百万人提供切实的帮助。作为我们心血管及移植事业部的地区经理，你将有宽广的职业发展平台，能够在团队及公司内部纵向或横向发展，能够参与到公司主力推广项目中，提升个人能力，通过在医药健康系统广泛的影响力和更多的资源来建立和扩展自己的网络和连接。

赛诺菲是一家创新型全球医疗保健公司，专注于免疫学，并在糖尿病和移植医学领域进行创新。在不同的国家，我们的优秀团队利用先进的数字技术、人工智能和个人专业知识，致力于提供一流的客户体验。我们专注于免疫学，在糖尿病和移植医学领域进行创新，追求进步，为全球数百万患者提供切实的帮助。

主要职责：

**一、行业知识与专业能力**

1. **医药行业深度认知**  

   - 熟悉药品研发、生产、流通全流程，了解医疗政策（如集采、医保谈判、两票制等）。  

   - 掌握相关法规（如《反商业贿赂法》《药品管理法》），确保合规运营。  

2. **产品专业度**  

   - 精通负责产品的医学知识（适应症、药理机制、竞品差异），能指导团队精准传递价值。  

   - 能解读临床试验数据，协助医学部制定推广策略。  

### **二、管理与领导力**

1. **团队建设与激励**  

   - 擅长招募、培训及考核代表，制定个性化发展计划（如学术型代表与关系型代表的培养）。  

   - 通过目标分解（如KPI设定）、绩效反馈和激励机制（如奖金、晋升通道）提升团队动力。  

2. **战略执行与决策**  

   - 将公司战略转化为区域可落地的行动计划（如重点医院开发、科室渗透）。  

   - 基于数据（如IMS数据、医院采购量）调整策略，快速应对市场变化。  

### **三、销售与市场能力**

1. **资源整合与分配**  

   - 精准分配预算（如学术会议、客户维护费用），优先支持高潜力市场。  

   - 协调市场部、医学部资源，策划区域级学术活动（如专家巡讲、科室会）。  

2. **客户关系管理**  

   - 建立区域KOL（关键意见领袖）地图，推动专家背书和品牌影响力。  

   - 指导团队处理复杂客户层级（如医院药剂科、临床科室、采购部门）。  

### **四、软技能与个人特质**

1. **高压力下的韧性**  

   - 应对政策变动（如集采落标）、业绩波动时保持团队稳定性。  

   - 灵活处理突发事件（如药品不良反应危机沟通）。  

2. **合规与商业敏感度平衡**  

   - 在合规框架内创新推广方式（如数字化工具、患者教育项目），规避灰色操作。  

3. **跨部门协作与影响力**  

   - 用数据说服总部争取资源（如额外市场活动支持），推动跨部门高效协作。  

### **五、数字化与新趋势适应力**

- 熟练运用CRM系统（如Veeva）分析客户行为，推动精准营销。  

- 关注行业趋势（如AI辅助诊疗、DTP药房），探索新的业务增长点。

### **加分项：区域洞察力**

- 熟悉辖区医疗生态（如三甲医院 vs 基层医疗需求差异），制定差异化策略。  

- 通过政策预判（如DRG/DIP支付改革）提前布局科室合作。

为什么选择赛诺菲？

• 与一个相互支持、着眼于未来的团队一起努力，共同实现科学奇迹。

• 无论是在国内还是在国外，你都有无限的机会增长才干，推动事业发展。

• 享受周到、精心设计的奖励方案，肯定您的贡献，扩大您的影响。

• 享受各种健康和保健福利，以照顾好自己和家人，这些福利包括高质量的医疗保健、预防和健康计划以及至少14周的不分性别的育儿假。

追寻发展。探索菲凡。

进步需要我们每个人的参与——不论其背景、地域、或职业，我们都有一个共同的愿望：创造奇迹。你也可以成为其中的一员。我们不断追求变革，拥抱新思想，探索我们所能提供的一切机会。让我们一起追求进步。共同发现菲凡。

在赛诺菲，不分种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾或性别认同，我们为所有人提供平等的机会。

请观看我们的《ALL in》视频，并在官网（sanofi.com）上查看赛诺菲的多元化、公平与包容倡议！