General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Market Access Lead, India
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
JOB DESCRIPTION - MARKET ACCESS LEAD INDIA (NATIONAL)
About the job
Job Title
Market Access Lead, India
Hiring Manager Job Title
Head of Market Access, India
OUR TEAM:
The Market Access team is the link between Sanofi’s innovative medicines and the patients who need them most. Within the wider South East Asia & India structure, the India Market Access function combines deep local knowledge with global strategy to address the country’s complex healthcare environment. Our purpose is to secure timely and sustainable access to new treatments by building strong partnerships with payers, policymakers, and healthcare providers, and by demonstrating the value of our therapies in ways that matter to patients and society.
POSITION OVERVIEW
This senior leadership position is responsible for developing and executing comprehensive market access strategies across India to ensure optimal patient access to Sanofi's innovative therapies. The Market Access Lead will drive strategic initiatives to secure sustainable funding, establish favorable pricing frameworks, and shape healthcare policies that enhance patient access while ensuring business sustainability.
Operating at a national level, this role serves as the primary interface between Sanofi and key healthcare system stakeholders including government bodies, payers, policy makers, and industry associations. The position requires exceptional strategic thinking, stakeholder management capabilities, and deep understanding of the evolving Indian healthcare landscape.
The role directly impacts Sanofi's commercial success in India by creating pathways for therapy adoption, securing sustainable funding mechanisms, and positioning the company as a trusted partner in addressing healthcare challenges across the country.
KEY RESPONSIBILITIES
Strategic Leadership & Execution
• Design and execute comprehensive market access strategies aligned with both global frameworks and local market dynamics to achieve organizational and business objectives. RD, RBD, Diabetes and Transplant experiences is plus.
• Provide visionary leadership and mentorship to teams, driving high-performance outcomes
• Develop innovative approaches to overcome access barriers in the complex and evolving Indian healthcare ecosystem
• Establish clear metrics and KPIs to measure the effectiveness of market access initiatives and strong execution skills.
Funding Source Development
• Create and unlock funding sources in public market at Central and State government levels through strategic engagement and value demonstration
• Identify and pursue new funding opportunities within regional healthcare budgets, including state health missions and disease-specific programs
• Develop strategies to secure sustainable funding pathways for innovative therapies through public-private partnerships
Pricing & Market Access
• Design differential pricing strategies across various channels (public, private, out-of-pocket) to maximize patient reach
• Develop value demonstration frameworks specific to the Indian context to support pricing negotiations
• Develop value-based pricing strategy including affordability programs, risk-sharing agreements, patient support program and early access initiatives tailored to local healthcare landscapes
• Develop sustainable pricing strategies to navigate price control mechanisms while ensuring business sustainability
• Lead interactions with National Pharmaceutical Pricing Authority (NPPA) on pricing strategies, exemption applications, and compliance matters
Stakeholder Engagement & Policy Influence
• Cultivate Sanofi's standing as a trusted, patient-centric partner among policymakers and government stakeholders
• Actively participate in industry associations, governmental committees, and advocacy forums to ethically influence and shape access policies
• Engage key decision-makers across national and state health systems to drive healthcare system strengthening
• Establish Sanofi as a thought leader through participation in key healthcare forums and policy discussions
Cross-functional Collaboration
Having strong collaboration and communication skill to work closely with medical, marketing, communications, and public affairs teams to:
• Establish and lead cross-functional governance structures to ensure alignment on market access priorities and business priorities
• Drive collaborative approaches to complex market access challenges, breaking down silos between functions
• Lead joint working initiatives with external partners including patient organizations, professional societies, and industry associations
• Partner with medical affairs to develop evidence generation plans supporting access objectives
• Collaborate with government affairs on policy shaping initiatives
REQUIRED QUALIFICATIONS
• Master's degree in Pharmacy, Business Administration, Public Health, Health Economics or related field
• 10-15 years of experience in pharmaceutical/healthcare industry with at least 5 years in market access, pricing, or government affairs
• Proven track record of successfully developing and implementing market access strategies in India
• Demonstrated experience in engaging with government stakeholders at central and state levels
• Strong understanding of Indian healthcare financing systems, reimbursement mechanisms, and pricing regulations
• Experience in health economics, outcomes research, and value demonstration
CORE COMPETENCIES & SKILLS
Technical Skills:
• Market Access Strategy - Design and execute comprehensive access strategies
• Pricing & Reimbursement - NPPA negotiations, DPCO compliance, pricing optimization • Health Economics - HTA submissions, budget impact models, value dossiers
• knowledge of India Policy & Regulatory - Government relations, policy analysis, regulatory compliance
• Payer Engagement - Formulary negotiations, tender management, contracting
• Evidence Generation - Real-world evidence, outcomes research, data analytics
Personal Attributes:
• Results-oriented with accountability for outcomes
• Ethical integrity and commitment to compliance
• Analytical thinking and problem-solving
• Excellent verbal and written communication
• Relationship building and networking ability
• Emotional intelligence
• Continuous learning mindset
nullToujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
La rémunération finale sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, les compétences, l’expertise, la localisation et d’autres éléments. Les collaborateurs peuvent également être éligibles aux programmes d’avantages proposés par l’entreprise.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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